Cand te promovezi cu Adwords?

Marketing online Google AdwordsGoogle Adwords nu este numai un instrument puternic de marketing online, ci si un sistem complex care iti permite sa sa platesti putin si sa fii pozitionat in fruntea listei de linkuri sponsorizate/reclame Google, daca faci lucrurile cum trebuie. Adwords vrea in primul rand relevanta pentru userii Google, de aceea cu cat anunturile pe care le promovezi cu Adwords sunt mai relevante pentru domeniul tau, cu atat campania ta este mai optimizata ca si costuri si rezultate.

Utilizezi Adwords atunci cand vrei mai mult trafic pe site, mai multe vanzari sau vrei sa-ti promovezi brandul, sa-i consolidezi pozitia pe piata online. Stabilesti obiectivul urmarit, te decizi cat vrei sa platesti pentru o achizitie noua, un client nou si dai drumul campaniei. Stabilirea obiectivelor campaniei Adwords este primul lucru care trebuie facut pentru ca sa ai o campanie eficienta si un ROI (return on investment) bun.

Daca ai de exemplu un magazin online promovarea prin Adwords poate fi o optiune foarte inspirata. Lafel si in cazul in care oferi servicii online si offline, ai un site de prezentare si un magazin offline, ai un portal cu anunturi, etc. Practic, indiferent daca ai un business la inceput de drum sau un brand deja cunoscut pe piata, Adwords ofera solutii de promovare eficienta in ambele cazuri.

In functie de obiectivele stabilite, poti sa alegi sa te promovezi cu Adwords in Google si in reteaua de cautare Google(pe site-uri gen AOL de ex.) sau/si in reteaua de Display (Youtube, gmail, etc.). Pe Google si in reteaua de cautare te promovezi atunci cand esti interesat ca site-ul tau sa fie gasit dupa anumite cuvinte cheie si sa apara in lista de linkuri sponsorizate si reclame de deasupra si din partea dreapta a rezultatelor de cautare. In reteaua de Display te promovezi atunci cand vrei sa-ti faci cunoscut brandul pe site-uri alese de Google contextual in functie de cuvinte cheie sau pe anumite site-uri alese de tine din reteaua de Display, care permit tipul tau de anunt – imagine/video/rich media.

Sistemul Adwords iti permite sa-ti alegi tipul de dispozitive unde sa-ti apara anunturile: PC, laptop, smart phones cu browsere full sau telefoanele mobile pentru anunturile mobile. De asemenea poti alege locatii specifice si limba – daca de exemplu oferi servicii care se adreseaza si pietei din SUA sa zicem, poti crea anunturi in limba engleza si le poti promova alegand la locatie SUA.

La prima vedere poate parea simplu, insa o campanie Adwords implica cunoasterea multor aspecte de optimizare si de performanta care te ajuta sa rulezi cu succes campania. Modifici, testezi, optimizezi la nivel de campanie, de grupuri de anunturi, de anunturi, de landing pages.

Mai multe despre Adwords in articolele viitoare 😉

Optimizarea pentru motoarele de cautare a continutului din site

Continut optimizat SEOTextele pe care le introduci in site sunt extrem de importante pentru felul in care esti „vazut” de catre motoarele de cautare. Pentru a te pozitiona cat mai sus in rezultatele de cautare trebuie sa ai continut de calitate, relevant pentru domeniul tau, cuvinte cheie relevante, in concluzie site-ul tau sa ofere informatiile de care are nevoie cel care cauta dupa cuvintele cheie in baza carora ai optimizat/vrei sa optimizezi site-ul.

Ce inseamna continut de calitate? In primul rand sa fie unic, nu copiat de pe alte site-uri, sa fie original si sa contina cuvinte cheie relevante pentru fiecare pagina in parte. Daca ai un magazin online, atunci fiecare produs trebuie sa aiba o descriere care sa imbine relevanta pentru SE (search engines) cu utilitatea pentru user. La un magazin online conteaza foarte mult si structura acestuia, care trebuie sa fie cat mai logica si in acelasi timp sa faca site-ul usor de navigat. Important de retinut este ca indiferent daca ai un magazin online mai mic sau unul cu foarte multe produse si categorii, userul trebuie sa gaseasca din maxim 3 clickuri produsul pe care il cauta. Ceea ce inseamna ca la un magazin online o structura optimizata trebuie sa fie cam asa: home-> ->categorii->subcategorii->produse. Insa intr-un articol viitor voi vorbi despre structurile de linkuri posibile pentru magazinele virtuale.

Revenind la continutul site-ului, nu este o varianta buna sa incerci sa scrii texte numai pentru google, intrucat risti sa-ti pierzi vizitatorii. Un text foarte bine optimizat pentru SE, insa fara nici o logica si utilitate pentru user, nu are valoare si nu iti ajuta site-ul cu absolut nimic. Scopul site-ului tau este sa aiba trafic cat mai mult, iar pozitionarea buna in google tocmai pentru acest lucru se doreste.

Pe langa faptul ca trebuie sa ai un continut original, unic, mai este necesar sa fie si actualizat. De aceea periodic este indicat sa postezi informatii noi pe site, articole noi, astfel incat sa trezesti interesul userilor si sa-i faci sa revina in site pentru noutati, sa se aboneze la newsletter-ul tau.

Concurenta este mare iar userii sunt din ce in ce mai pretentiosi pentru ca au de unde alege, de aceea un plus de valoare adus informatiilor de pe site iti poate creste considerabil traficul si implicit, businessul. In pagina pe care vrei sa o optimizezi trebuie ca expresia/cuvantul cheie pentru care vrei sa-ti apara pagina in google, sa apara de maxim 10 ori. Daca apare de prea multe ori risti ca site-ul tau sa fie penalizat de google. Atunci cand scrii textele pentru site retine ca sunt in primul rand pentru utilizatori si apoi pentru google.

Importanta imaginilor atractive pentru cresterea vanzarilor pe site

ImagineSunt multi care atunci cand fac un site nu acorda suficienta importanta imaginilor care apar in site/ar fi bine sa apara. Sau daca exista imagini sugestive, nu sunt scoase in prim plan, ci postate undeva unde nu atrag atentia vizitatorului. O imagine sugestiva face cat o mie de cuvinte iar daca mai este si postata unde trebuie, poate sa insemne crestere vanzari pe site, crestere loialitate vizitatori, crestere timp petrecut pe site, scadere rata de exit din site.

Ma refer in acest articol mai mult la site-urile de prezentare, la magazinele online, la prestatorii de servicii online, la distribuitorii de produse online. Scopul tuturor este sa creasca vanzarile si implicit profitul, insa pentru asta accesarea site-ului trebuie sa insemne pentru vizitator o experienta unica, placuta, neobositoare, comoda, frumoasa.

Pentru a convinge un vizitator sa nu-ti paraseasca rapid site-ul ai nevoie de mai putin de 7 secunde. Conteaza enorm de mult ceea ce vede in primul ecran, de aceea trebuie sa-i captezi atentia cu ceva. In cazul de fata, o imagine sugestiva (insa nu de numai 30×30 px 😛 ) poate face acest lucru pentru tine, il poate face curios sa vada mai mult, sa intre si in celelalte pagini ale site-ului si de ce nu, sa-ti cumpere produsele/serviciile.

Alegerea cu grija a imaginilor este un alt aspect esential, pentru ca o imagine care nu prea are legatura cu continutul site-ului, nu se potriveste in design, nu transmite mesajul corespunzator publicului vizat – nu poate face decat sa alunge vizitatorii si sa-i determine sa nu se mai intoarca.

Poate nu toti suntem „vizuali”, insa marea majoritate raspund pozitiv la transmiterea mesajelor prin imagini, in special cand vine vorba de prezentari de produse, servicii, companii etc.

Personal raman pe un site daca imi place la prima vedere, daca privirea imi este placut atrasa de anumite elemente de design sau imagini. Sigur ca atunci cand cauti informatii sau stiri, lucrurile se schimba putin, pentru ca esti interesat de continut, de texte, de informatii. Totusi si in acest caz designul in ansamblu trebuie sa exprime incredere, faptul ca ai ajuns pe un site care iti ofera informatii de calitate si reale.

Sper sa va fie utile aceste lucruri si sa va ganditi la toate acestea atunci cand vreti sa va „prezentati” compania, serviciile, produsele, brandul personal, mediului online.

Mult succes si inspiratie!

Marketingul afiliat

marketing afiliatUn concept relativ nou si mai putin extins pe piata online din Romania, insa cu potential ridicat si rezultate foarte bune, daca este implementat corespunzator. Primul sistem de afiliere cu care am luat contact a fost cel al Amazon.com, cel mai mare retailer online din SUA. Initial era recunoscut ca fiind cea mai mare librarie online, ulterior si-a diversificat gama de produse, adaugand DVD, CD, jocuri pe calculator, software etc; in prezent poti gasi aproape orice pe Amazon.

Sistemul de afiliere implica promovarea si vanzarea produselor de pe Amazon, prin intermediul altor site-uri sau mijloace de promovare. De mentionat ca finalizarea comenzilor se realizeaza pe site-ul Amazon, nu pe site-urile afiliatilor. Pentru fiecare vanzare efectuata in urma accesarii Amazon dintr-un link afiliat, respectivul afiliat primeste un comision, care difera in functie de categoria din care face parte produsul si de numarul de comenzi efectuate.

Avantajele acestui tip de colaborare sunt multe, atat pentru Amazon, cat si pentru afiliati: retailer-ul isi consolideaza pozitia online si brandul prin promovarea gratuita pe site-urile afiliatilor, platind un comision din vanzare doar in momentul in care se concretizeaza vanzarea respectiva; afiliatii au un brand recunoscut cu care se afiseaza, deci primesc increderea potentialilor cumparatori, in plus nu este nevoie sa se ocupe de procesarea comenzilor, de livrari, de stocuri, asa cum se intampla in cazul unui magazin online, obiectivul lor fiind strict de promovarea micro-site-ului de afiliat, cresterea vizibilitatii online a acestuia, cresterea numarului de vizitatori, implicit de potentiali clienti.

La noi am identificat cateva variante de afiliere, diferite de sistemul utilizat de Amazon si nu lafel de eficiente, insa este un inceput. Iar cum lucrurile evolueaza si pentru piata online romaneasca, cu siguranta intr-un an, doi, marketingul afiliat va fi utilizat de multe magazine online, producatori, distribuitori, importatori, pentru promovare si cresterea vanzarilor.

Promovare online prin Google Adwords

Google AdwordsGoogle Adwords reprezinta o metoda de promovare online buna pentru rezultate rapide, care insa nu ajuta in nici un fel partea de SEO. O campanie Adwords implica alocarea unui buget, care poate fi de la 20 $ la cateva zeci sau sute de mii de $. Stabilirea unui buget depinde de mai multi factori: nisa, concurenta, valoarea cuvintelor cheie vizate, obiective, dimensiunea afacerii etc. O promovare reusita nu inseamna neaparat bugete de mii de $, intrucat exista cateva aspecte foarte importante de care trebuie tinut cont atunci cand se implementeaza o campanie Adwords, astfel incat aceasta sa fie optimizata din punct de vedere al costurilor si al calitatii.

Daca te decizi sa-ti promovezi site-ul prin intermediul Adwords, este necesar mai intai sa-ti creezi un cont Google Adwords. Apoi iti poti crea prima campanie de promovare, alegand mai intai cuvintele cheie pentru care vrei ca anuntul tau sa apara – recomandat este sa alegi maxim 10 cuvinte cheie, cat mai de interes pentru nisa pe care o vizezi; tool-ul de la google care iti ofera idei de cuvinte cheie este foarte util si il poti gasi aici. Cele mai importante cuvinte cheie trebuie sa se regaseasca si in anunturile tale.

O campanie reusita implica o organizare impecabila pe grupuri de anunturi, fiecare grup fiind creat in functie de o lista de cuvinte cheie specifice. Iti poti promova astfel mai multe categorii de produse/servicii, fiecare categorie avand propriul grup de anunturi. Organizarea campaniei este esentiala, intrucat de ea depinde succesul sau esecul promovarii.

Poti alege sa platesti per click (CPC) sau per mia de afisari (CPM) – acestea sunt cele mai utilizate variante. In general, pentru anunturile text se alege CPC, iar pentru anunturile imagine se alege CPM. Bineinteles ca nu este o regula. Daca alegi CPC, atentie la stabilirea costurilor; daca specifici un cost ridicat, asta nu iti asigura neaparat succesul anuntului si conversia. Sunt cateva conditii care trebuie indeplinite simultan, respectiv scor de calitate mare pentru cuvintele cheie, CTR (rata de click) mare – sa fie peste 1%, calitatea textului din anunt, calitatea landing page.

Fiecare detaliu conteaza atunci cand implementezi si administrezi o campanie Adwords. De aceea, o consultare a Centrului de ajutor al Google Adwords este chiar indicata inainte de a incepe sa-ti promovezi site-ul utilizand aceasta modalitate.