Cum concepi ad-urile text pentru o campanie Google Adwords pe search?

Modul in care concepi textele pentru ad-urile Google te poate apropia sau departa de rezultatele pe care le urmaresti pentru o campanie Google pe search. Dupa etapa de keywords research (despre care vorbim in urmatorul articol), crearea ad-urilor reprezinta un al doilea pas care necesita atentie, timp si creativitate.

Mai jos sunt 13 pasi care sa te ajute in construirea unor ad-uri relevante pentru audienta si pentru obiectivele dorite:

1. Ca sa poti scrie ad-uri eficiente si relevante, mai intai grupeaza cat mai specific cuvintele cheie din campanie. In acest sens, daca ai o lista de keywords mare, este de preferat sa ai zeci sau sute de grupuri de ad-uri, fiecare cu 10-15 keywords specifice si inrudite.

2. Ad-ul trebuie sa reflecte atat interogarea de cautare efectuata in google de o persoana interesata, cat si cuvintele cheie adaugate in campanie. In functie de audienta pe care o vizezi, este necesar sa utilizezi un limbaj comun cu aceasta, fara a apela la termeni tehnici, la jargon.

3. Mesajul sa fie clar si sa contina cuvinte cheie pe care audienta le foloseste ca interogari de cautare, precum si atunci cand discuta despre produsul/serviciul pe care il promovezi. Ca sa te familiarizezi cu limbajul utilizat, intra pe forumuri dedicate, grupuri de discutii, comunitati etc.

4. Ad-ul Google este interfata intre tine si consumatori, este de multe ori prima interactiune a consumatorului cu produsele/serviciile tale. El trebuie sa inteleaga ce ii oferi si de ce sa te aleaga pe tine si nu concurenta. Noteaza-ti care sunt acele elemente diferentiatoare ale brandului, produselor/serviciilor tale – USPs (Unique selling propositions), care te ajuta sa te evidentiezi din multime, si utilizeaza-le in ad-uri. Poti testa mai multe USPs in mesaje si mentine pe acelea care te reprezinta cu adevarat si cu care rezoneaza audienta.

5. Noteaza-ti obiectivele pe care doresti sa le indeplineasca ad-urile: sa-ti aduca trafic mai mult pe site, deci sa aiba o CTR (rata de click) buna, sa-ti aduca mai multe conversii, o rata de conversie mai mare. Adaptezi mesajul, in functie de obiective.

6. Intrucat de cele mai multe ori, persoana care ajunge pe landing page-ul tau din ad-ul de pe google search, are deja ceva informatii legate de ceea ce doreste (nu cauti „masina de spalat vase”, daca nu stii ce vrei, evident). Campaniile pe Google Display in schimb transmit mesajul tau unei audiente care nu cauta neaparat la acel moment ceea ce oferi tu; de aceea, pentru awareness brand si produse/servicii, este indicata o astfel de campanie, pe site-uri vizitate in principal de cei care se potrivesc cu target persona/profilul cumparatorului ideal al produselor tale.

Cum concepi ad-urile text pentru o campanie Google Adwords pe searchscreenshot google.com

7. Pe langa USPs, identifica beneficiile pe care le poate aduce produsul tau consumatorului. Noteaza-ti raspunsul la intrebarea: cu ce il poate ajuta produsul/serviciul tau? Ii face viata mai usoara, il ajuta sa sa-si gestioneze mai bine timpul, ii ofera confort, siguranta, sanatate etc?

8. Gandeste-te mai intai la ce isi doresc oamenii in general: sanatate, bani, timp, apreciere, control, independenta, o cariera, promovari, apartenenta, dragoste etc. Plecand de la acestea si combinand cu ceea ce ofera produsul tau, poti identifica beneficiile pentru cel care se decide sa cumpere produsele tale. Poti avea un mix de beneficii, concrete si emotionale. Foloseste-le in ad-uri.

9. Ad-urile trebuie sa respecte politicile editoriale ale Google, respectiv sa fie corect scrise din punct de vedere gramatical, sa nu abuzeze de utilizarea literelor mari, a semnelor de punctuatie, simbolurilor, repetitiilor de cuvinte, evident sa nu contina cuvinte sau exprimari obscene, instigatoare, rasiste etc.

10. Ceea ce spui in ad sa fie real. Nu cosmetiza si nu comunica lucruri care nu sunt adevarate. Experienta promisa in ad si pe care o detaliezi in landing page, sa fie intocmai cum ai descris-o, implicit produsele/serviciile. Inducand in eroare consumatorii si inselandu-le asteptarile reprezinta o cale sigura spre esec la nivel de business.

11. In ad poti include informatii, preturi, promotii etc. Foloseste numere – daca ai discounturi, preturi (si nu numai), testand variante cu si fara, pentru a identifica varianta preferata de useri si care implicit are cel mai mare CTR sau CR.

10. Adauga un CTA (call to action) clar. Spune-le efectiv vizitatorilor ce anume ii indemni sa faca odata ajunsi pe site-ul tau: sa cumpere, sa afle detalii, sa se aboneze, sa se inscrie etc.

11. Landing page-ul, respectiv pagina catre care ii directionezi pe vizitatori, sa contina detalierea a ceea ce ai promis in ad , sa fie relevanta pentru mesaj si cuvintele cheie din respectivul grup.

12. Foloseste extensiile de ad-uri pentru optimizare. Extensiile de anunturi sunt o prelungire a ad-ului, o serie de informatii suplimentare si relevante pentru vizitatori, care pe o parte il ajuta pe acesta sa ajunga mai repede la ceea ce cauta, pe de alta parte il amotiveaza pe acesta sa interactioneze cu ad-ul tau. Extensiile de ad-uri pot fi: sitelinkuri – linkuri catre alte pagini de pe site-ul tau, extensii de apel – numere de telefon de contact, de locatie (pentru restaurante, hoteluri, gradinite etc. – deci business-uri pentru care locatia este o componenta esentiala), extensii de aplicatie – care directioneaza vizitatorii catre google play, app store sau genereaza descarcarea aplicatiei, extensiile de opinii. Sunt si unele extensii mai noi, denumite callouts sau instiintari, ce reprezinta informatii suplimentare ce se pot adauga la mesajul din ad. Despre extensii detaliez intr-un articol viitor, fiindca este de povestit.

13. Testeaza, testeaza, testeaza. In fiecare grup de ad-uri adauga cel putin 2 variante, pe care sa le testezi si sa identifici varianta castigatoare. Ulterior, testezi din nou, cu o alta varianta. Poti testa diferite USPs, beneficii, calls to action, headlines. Ai destul de putine caractere la dispozitie (headline = 25, rand 1 ad = 35, rand 2 ad = 35, display URL = 35, destination URL = 1024), asa ca vei avea nevoie de creativitate si inspiratie, precum si de cat mai multe informatii despre brandul si produsele pe care le oferi.

Mai sunt si alte lucruri de avut in vedere la creare ad-urilor text, dar acestea sunt printre cele mai importante.

Succes si spor la scris!

Reclame

Despre examenul avansat Google Adwords de Raportare si Analiza

Intrucat ieri am promovat examenul avansat de Raportare si Analiza al Google Adwords (very happy!:) ), m-am gandit sa povestesc cum a fost, in special pentru cei dintre voi care sunteti interesati sa obtineti certificarea Adwords pe Raportare si Analiza.

Certificare Raportare si Analiza Google Adwords

In primul rand, materialele de studiu si mai ales examenul au fost mai dificile decat in cazul certificarii pe Search (pe care o aveam deja). Daca nu ai experienta practica de implementare de campanii Adwords cu Conversion Tracking, Conversion Optimizer, lucrul, analiza si interpretarea datelor din Google Analytics, integrare Adwords cu Analytics etc. – personal consider ca sunt sanse mici sa treci acest examen.

Examenul a constat in 100 de intrebari, cu o singura varianta de raspuns si 120 minute timp la dispozitie. Ca sa poti sustine examenul descarci un browser special care iti blocheaza ecranul si nu mai poti intra in nici o alta pagina (nici macar in vreun fisier de pe calculator).

Inainte sa sustii examenul este indicat sa mergi la baie, sa-ti rezolvi orice alte posibile nevoi care te pot intrerupe, intrucat odata ce ai inceput examenul, nu il poti opri temporar si sa revii, ci trebuie sa mergi pana la final. Altfel il mai dai o data (si mai platesti o data cei 50 $).

Intrebarile sunt de mai multe feluri: unele teoretice, altele prezinta situatii practice la care trebuie sa identifici solutia corecta, altele mai tricky, tot practice, cu mai multe variante corecte la care insa trebuie sa alegi varianta eficienta/optima/cea mai buna in situatia data.

Ca si topicuri pe care s-a insistat:

  • website optimizer
  • conversion tracking
  • google analytics
  • integrarea google analytics cu adwords
  • rapoarte google analytics
  • utilizarea adwords cu website optimizer
  • probleme care pot aparea la instalarea codurilor de tracking, mai ales daca utilizezi sa spunem analyics si website optimizer de exemplu
  • de ce apar discrepante intre datele furnizate de google analytics si google adwords sau google analytics si website optimizer etc.

Au fost multe intrebari care prezentau diferite situatii practice la care trebuia sa le gasesti solutia, spre deosebire de examenul avansat de Search, unde procentul de intrebari teoretice imi amintesc ca a fost mai mare.

Este destul de mult de studiat si mai ales de aplicat, de aceea iti recomand sa lucrezi inainte cu tool-urile mentionate mai sus, sa te familiarizezi cu ele, cu ce pot face, scopul fiecaruia, felul in care te ajuta un tool sau altul pentru a-ti optimiza campania de Adwords, a construi un site care sa ofere o experienta placuta utilizatorilor si sa genereze leads, sa imbunatatesti ROI-ul campaniei/ al site-ului s.a.m.d.

Mai este important si sa-ti placa toate aceste lucruri (stiu ca suna a cliseu, dar asta este adevarul). O campanie Adwords inseamna mult mai mult decat crearea unui cont, adaugarea catorva cuvinte cheie si alocarea unui buget. Inseamna sa iei in considerare o serie de aspecte: research si un proces laborios si atent de alegere a cuvintelor cheie, optimizarea paginilor de destinatie, chiar a intregului site daca nu exista un flux corespunzator in procesul de conversie, daca exista bounce rate mare pe paginile vizate ca landing pages, daca informatiile de pe site nu sunt suficiente pentru audienta vizata astfel incat sa-l influenteze in mod pozitiv in decizia de cumparare, crearea anunturilor urmarind relevanta lor atat pentru utilizator si interogarile de cautare ale acestuia (cuvintele cheie), cat si relevanta fata de landing page etc.

Mai sunt multe de spus aici, insa enumerarea lor nu cred ca te ajuta prea mult, asa ca prefer sa aloc cate un articol special unde sa tratez aceste subiecte separat, pe larg, astfel incat sa iti fie de folos cu adevarat.

Referitor la multitudinea de date obtinute din Google Analytics de exemplu, o recomandare pentru interpretarea si filtrarea lor este includerea intr-un context si avand in minte obiectivele campaniei/site-ului. Obiectivele definite clar reprezinta primul pas esential pentru succesul campaniei/site-ului.

Revenind la examenul de Raportate si Analiza, sper sa iti fie utile informatiile din articol si m-as bucura enorm sa te ajute in promovarea examenului.
Iti doresc mult succes! 🙂

Examenul avansat Google Adwords pentru Reteaua de cautare

Google AdwordsAsa cum am promis vineri, in acest articol voi mentiona cateva sugestii pentru promovarea celui de-al doilea examen necesar Certificarii ca specialist in Google Adwords.

In primul rand, studierea materialelor care privesc Examenul pentru Publicitatea in Reteaua de cautare din Centrul de instruire Adwords, cu precadere MCC, Editor Adwords, Adwords API, Conversii – urmarire si optimizare, Billing, precum si cele mai bune practici, strategii si optimizari ale campaniilor, anunturilor text, imagine, video, rich media.

Daca nu ai lucrat pana acum cu Editorul Adwords, este indicat sa faci acest lucru, lafel si cu MCC – Centrul meu de clienti – contul umbrela sub care poti gestiona mai multe conturi. Sunt si o serie de intrebari care se leaga de Fundamentale, insa mai mult de practica decat de teorie, exemple practice la care sa alegi varianta optima din mai multe variante corecte.

Apropo de practica, neaparat gestioneaza campanii Adwords inainte sa sustii acest examen. Asa cum am spus si la Fundamentale, doar cu studiul materialelor de instruire si fara practica efectiva, personal nu cred ca se pot promova aceste examene.

Blogul Adwords este o resursa valoroasa pentru noutati si modificari aduse sistemului Adwords.

Revenind la examenul avansat, este un test destul de solicitant, dureaza 3 ore si are 109 intrebari. Dupa ce incepi examenul nu mai poti iesi din browser si nici nu poti pune pauza. Cu o pregatire intensa si mai ales cu practica, se poate promova si acest examen.

Mult succes!

Despre examenul avansat pentru Reteaua de cautare, al Google Adwords

De astazi sunt oficial Google Adwords Individual Qualified 🙂 Am trecut si cel de-al doilea examen, care a fost bineinteles mai dificil decat cel de Fundamentale. Am avut si cateva patanii, in sensul ca mi s-a blocat fereastra de test….in timpul testului, insa cei de la suport Adwords au fost foarte ok si mi-au dat posibilitatea sa continui testul de la momentul blocarii. Apoi dupa ce incepusem sa raspund la intrebari, s-a oprit curentul 😀 Noroc ca eram pe laptop, insa nu mai aveam net, ca routerul se oprise, normal..Insa a revenit si curentul 😀 si am putut continua si finaliza examenul.

Luni o sa postez cateva sugestii referitoare la promovarea acestui examen avansat de certificare Adwords.
Certificare Individuala Google Adwords Ana

https://adwords.google.com/professionals/profile/ind?id=08291378443279675549&hl=ro

Procentaj promovare: 91% – Examen Fundamentale, 89% – Examen Avansat pentru Reteaua de cautare

Despre examenul la Fundamentale al Google Adwords

Google AdwordsAm trecut de primul examen pentru Certificarea Google Adwords! Am avut ceva emotii, insa ma bucur ca au fost constructive. Sunt very happy!

Cateva sugestii utile pentru cei care vor sa faca acest pas pentru obtinerea certificarii individuale Google Adwords:
– in primul rand, sa-si doreasca sa faca o cariera in SEM, in special in PPC Advertising
– sa studieze materialele din centrul de instruire al Google Adwords si sa le studieze bine 🙂
– sa fie atenti la trimiterile facute in respectivele materiale
– sa urmareasca fisierele video indicate
– sa ruleze campanii Adwords practic – fara experienta practica, e putin probabil sa treci
– sa aloce timp suficient studiului si practicii
– intrebarile sunt destul de tricky, in sensul ca pot sa aiba cateva raspunsuri corecte, insa trebuie sa-l alegi pe cel mai bun dintre ele
– ai 113 intrebari si 180 minute la dispozitie – daca stii, iti ramane si timp de revizuire a raspunsurilor date
– examenul se da intr-un browser special, care iti blocheaza ecranul si nu poti sa iesi din fereastra de examen
– trebuie sa stii cele mai bune practici si modalitatile de optimizare la nivel de campanie, grup de anunturi, anunturi, cuvinte cheie
– sunt putine intrebari care implica cunoasterea unor definitii, in rest implica cunoasterea optimizarii performantelor, a vanzarii catre client a serviciilor Adwords, a utilizarii cuvintelor cheie potrivite etc.

Procentul de trecere este de minim 85%. O sugestie importanta este si aceea ca nu poti sa pui pauza la examen, asa ca este indicat sa mergi la toaleta inainte si sa elimini orice factor care te-ar putea distrage, pentru ca ai nevoie de concentrare. Multa bafta!

Cand te promovezi cu Adwords?

Marketing online Google AdwordsGoogle Adwords nu este numai un instrument puternic de marketing online, ci si un sistem complex care iti permite sa sa platesti putin si sa fii pozitionat in fruntea listei de linkuri sponsorizate/reclame Google, daca faci lucrurile cum trebuie. Adwords vrea in primul rand relevanta pentru userii Google, de aceea cu cat anunturile pe care le promovezi cu Adwords sunt mai relevante pentru domeniul tau, cu atat campania ta este mai optimizata ca si costuri si rezultate.

Utilizezi Adwords atunci cand vrei mai mult trafic pe site, mai multe vanzari sau vrei sa-ti promovezi brandul, sa-i consolidezi pozitia pe piata online. Stabilesti obiectivul urmarit, te decizi cat vrei sa platesti pentru o achizitie noua, un client nou si dai drumul campaniei. Stabilirea obiectivelor campaniei Adwords este primul lucru care trebuie facut pentru ca sa ai o campanie eficienta si un ROI (return on investment) bun.

Daca ai de exemplu un magazin online promovarea prin Adwords poate fi o optiune foarte inspirata. Lafel si in cazul in care oferi servicii online si offline, ai un site de prezentare si un magazin offline, ai un portal cu anunturi, etc. Practic, indiferent daca ai un business la inceput de drum sau un brand deja cunoscut pe piata, Adwords ofera solutii de promovare eficienta in ambele cazuri.

In functie de obiectivele stabilite, poti sa alegi sa te promovezi cu Adwords in Google si in reteaua de cautare Google(pe site-uri gen AOL de ex.) sau/si in reteaua de Display (Youtube, gmail, etc.). Pe Google si in reteaua de cautare te promovezi atunci cand esti interesat ca site-ul tau sa fie gasit dupa anumite cuvinte cheie si sa apara in lista de linkuri sponsorizate si reclame de deasupra si din partea dreapta a rezultatelor de cautare. In reteaua de Display te promovezi atunci cand vrei sa-ti faci cunoscut brandul pe site-uri alese de Google contextual in functie de cuvinte cheie sau pe anumite site-uri alese de tine din reteaua de Display, care permit tipul tau de anunt – imagine/video/rich media.

Sistemul Adwords iti permite sa-ti alegi tipul de dispozitive unde sa-ti apara anunturile: PC, laptop, smart phones cu browsere full sau telefoanele mobile pentru anunturile mobile. De asemenea poti alege locatii specifice si limba – daca de exemplu oferi servicii care se adreseaza si pietei din SUA sa zicem, poti crea anunturi in limba engleza si le poti promova alegand la locatie SUA.

La prima vedere poate parea simplu, insa o campanie Adwords implica cunoasterea multor aspecte de optimizare si de performanta care te ajuta sa rulezi cu succes campania. Modifici, testezi, optimizezi la nivel de campanie, de grupuri de anunturi, de anunturi, de landing pages.

Mai multe despre Adwords in articolele viitoare 😉